Arbeitsbeschreibung

Radar neu erfunden.

Echodyne bietet das weltweit erste kompakte Festkörperradar mit echter Strahlsteuerung für eine breite Palette von Branchen und Anwendungen. Unsere Hochleistungsradare funktionieren bei jedem Wetter und sind für autonome Fahrzeuge, unbemannte Flugzeuge und Drohnen sowie für die Sicherheit von Grenzen, kritischer Infrastruktur und intelligenten Städten konzipiert. Das Unternehmen kombiniert die patentierte Technologie der Metamaterialien mit leistungsstarker Software, um einen Radarsensor mit beispielloser Leistung zu kommerziellen Preisen zu entwickeln. Echodyne bietet seine Radare Unternehmen an, die in den Bereichen Automotive, Transport, Schutz kritischer Infrastrukturen, Grenzsicherung, Smart Cities, unbemannte Flugsysteme (UAS) und Luftraummanagement einschließlich Urban Air Mobility (UTM) tätig sind.

Echodyne sucht einen Regional Sales Manager mit Erfahrung im Bundesvertrieb, der unser schnell wachsendes Team verstärken soll.

Wenn Sie etwas bewirken wollen, ein Gebiet erschließen und eine Herausforderung darstellen, möchten wir von Ihnen hören!  

VERANTWORTLICHKEITEN

  • Identifizierung, Entwicklung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Abschluss von Geschäften von Anfang bis Ende 
  • Aufbau und Pflege einer Opportunity-Pipeline und Erstellung wöchentlicher Verkaufsprognosen  
  • Entwicklung der allgemeinen Erfassungsstrategie  
  • Ermittlung der erforderlichen internen und externen Unterstützung und Pflege strategischer Partnerschaften 
  • Orchestrierung der Lösungsimplementierung beim Kunden nach Bedarf, um ein hohes Maß an Zufriedenheit zu gewährleisten 
  • Führen von Gesprächen auf hoher Ebene mit leitenden Angestellten bei potenziellen Kunden 
  • Aufbau, Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern 
  • Leitung der Entwicklung von Kundenprofilen, einschließlich der Bedürfnisse, Probleme, Hoffnungen und Vorurteile der Kunden 
  • Leitung und Koordinierung von Wettbewerbsanalysen zur Ermittlung der Stärken und Schwächen von Echodyne-Lösungen und potenziellen Wettbewerbern auf dem Verteidigungsmarkt 
  • Aufbau von für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen zu Integratoren und Wiederverkäufern mit Schwerpunkt Verteidigung 
  • Erreichen und/oder übertreffen Sie kontinuierlich Ihre Umsatzziele und KPIs und werden Sie dafür gut entlohnt 
  • Durchführung von Vor-Ort-Demonstrationen des Produkts und Vertretung von Echodyne auf Konferenzen und in Testzentren 
  • Verwaltung von Kundenbeziehungen über den Geschäftsabschluss hinaus, um die Erweiterung und Erneuerung des Geschäfts zu gewährleisten 
  • Behalten Sie den Überblick über abgeschlossene Geschäfte und Gewinn/Verlust-Leistungen und teilen Sie Ihre Erkenntnisse und Herausforderungen mit, damit das Team schneller vorankommt, sich verbessert und mehr verkaufen kann! 

ERFORDERLICHE FÄHIGKEITEN / ERFAHRUNGEN

  • Außergewöhnliche Leistungen beim Verkauf an die US-Verteidigungsindustrie (B2B) oder die US-Regierung und den öffentlichen Sektor (B2G)
  • Erfahrung in der Integration von Produkten mit marktführenden Videomanagementsystemen (VMS)
  • Nachgewiesene Erfolge bei der Akquisition von Neugeschäften und beim Übertreffen der Quote
  • Organisiert und detailorientiert mit ausgezeichneten Fähigkeiten zur Nachbereitung
  • nachgewiesener technischer Scharfsinn und die Fähigkeit, technische Konzepte zu formulieren
  • Fähigkeit, einen Gebietsplan zu entwickeln, der mit dem strategischen Gesamtplan des Unternehmens in Einklang steht
  • Ausgezeichnete Prognose- und Qualifikationsfähigkeiten
  • Erfahrung in der Leitung von Sitzungen/Präsentationen auf Führungsebene
  • Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf in großen, funktionsübergreifenden Programmen
  • Fähigkeit, bis zu 50% zu reisen

GEWÜNSCHTE FÄHIGKEITEN / ERFAHRUNGEN
(Gesucht wird eine oder mehrere als Ergänzung zu den Kernkompetenzen) 

  • Erfahrung im Verkauf von physischen Sicherheitslösungen und Hardware
  • Erfahrung im Verkauf an und durch Wertschöpfungspartner/Integratoren
  • Erfahrung im Verkauf an das Department of Homeland Security (DHS) und/oder Department of Justice (DOJ)
  • Solide Kenntnisse der staatlichen Beschaffungsprozesse, der FARS, DFARS, der staatlichen Auftragsvergabe und der Vertragsinstrumente, Vorschriften und Kooperationsvereinbarungen
  • Bachelor-Abschluss, MBA oder gleichwertiger Abschluss bevorzugt

QUALIFIKATIONEN

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im komplexen Außendienstverkauf über den gesamten Lebenszyklus
  • 3 Jahre Erfahrung im Verkauf an die Bundesverwaltung

Die Technologie von Echodyne unterliegt der Exportkontrolle durch die US-Regierung, und wir müssen prüfen, ob ein Bewerber berechtigt ist, mit exportkontrollierten Informationen umzugehen oder die erforderlichen Regierungsgenehmigungen einzuholen.Daher werden wir Sie im Rahmen des Bewerbungsverfahrens bitten, uns mitzuteilen, ob Sie US-Bürger oder Inhaber einer Green Card sind oder in den USA Asyl/Fluchtstatus haben. 

WAS WIR ANBIETEN
Die Gehaltsspanne für diese Stelle beträgt ein Grundgehalt von $130,000 – $150,000 pro Jahr plus Provision bei einer 50/50-Aufteilung des Gehalts.

Unser umfassendes Leistungspaket umfasst derzeit folgende Leistungen:

  • Anreizende Aktienoptionen
  • Hervorragende medizinische, zahnärztliche und visuelle Leistungen für Mitarbeiter und Familienangehörige
  • Unbegrenzter Urlaub, 12 bezahlte Krankheitstage und 9 bezahlte Feiertage
  • Vom Unternehmen bezahlte Berufsunfähigkeits- und Lebensversicherung, Hilfsprogramm für Mitarbeiter und Reiseversicherung
  • 401k-Plan

STANDORT:  Fernbedienung
REISEN:  Reisen nach Bedarf, sowohl in der Luft als auch am Boden; 40-50%