Arbeitsbeschreibung

Wir suchen einen energiegeladenen, engagierten Senior Account Executive mit fundiertem Geschäftssinn, ausgeprägter technischer Begabung und natürlichem Verkaufsinstinkt zur Verstärkung unseres stark wachsenden Teams. Der Senior Account Executive ist die treibende Kraft bei der Akquise von Neugeschäften, indem er komplexe und transaktionsbezogene Geschäfte entwickelt, identifiziert und abschließt. Mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Verkauf von SaaS-Lösungen werden Sie Ihr Verständnis des Marktes und seiner Herausforderungen nutzen, um potenziellen Kunden den Wert der Lösungen von SkySafe vorzustellen. Der ideale Kandidat muss über ausgeprägte Fähigkeiten zur Präsentation des Geschäftswerts verfügen und in der Lage sein, auf allen Ebenen eines Unternehmens zu präsentieren und sowohl als Einzelperson als auch als Teil eines größeren Teams zu verkaufen.

Zuständigkeiten:

  • Identifizieren Sie neue Chancen und schaffen Sie einen durchgängigen Vertriebszyklus, sowohl direkt als auch über den Außendienst.
  • Fähigkeit, die Bedürfnisse, das Budget und andere Schlüsselqualifikationen der potenziellen Kunden genau zu verstehen, bevor sie den Verkaufsprozess durchlaufen
  • Erfüllen oder übertreffen Sie regelmäßig Ihre Verkaufsziele und -quoten und erstellen Sie zeitnahe und genaue Verkaufsprognosen.
  • Sie erstellen eine Vertriebsstrategie/Kundenplanung und betreuen den Vertriebszyklus - von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
  • Feedback von Kunden bezüglich der Produktleistung; Bereitstellung von Beiträgen für die Produktentwicklung und die Supportdienste für Produktkorrekturen und -verbesserungen
  • Durchführung von Produktdemonstrationen, die auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden zugeschnitten sind und den strategischen und operativen Wert von SkySafe hervorheben.
  • Seien Sie ein echter Teamplayer im gesamten Unternehmen und stellen Sie den Kunden immer an erste Stelle.
  • Arbeiten Sie mit unserem Customer Success Team zusammen, um einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf und eine hohe Kundenbindung zu gewährleisten.

Qualifikationen: 

  • Mehr als 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit Schwerpunkt auf der Akquisition von Neukunden
  • Gute Kenntnisse in der Akquise, im Pitching und im Abschluss komplexer Geschäfte ($100k+)
  •  Außergewöhnliche zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen zu Beteiligten auf allen Ebenen aufzubauen
  • Fähigkeit, sich in einem neu gegründeten Unternehmen zurechtzufinden und sich durch Anpassungsfähigkeit und Flexibilität in einem sich verändernden Arbeitsumfeld zurechtzufinden
  • Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen/Ziele zu verstehen und sie in kreative Lösungen umzusetzen
  • Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen
  • Ausgezeichnetes professionelles Auftreten und Geschäftssinn
  • Erfahrung in der Durchführung von Produktdemonstrationen und der Präsentation komplexer Lösungen auf leicht verständliche Weise
  • Starkes Verhandlungsgeschick, Wettbewerbsgeist und Leidenschaft für Ergebnisse
  • Kreativer Denker und innovativer Problemlöser
  • Fähigkeit, bis zu 50% zu reisen