Arbeitsbeschreibung
D-Fend Solutions Inc., ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich unbemannter Luftfahrzeuge (c-UAV)/Drohnenabwehrtechnologien, sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter für unser wachsendes nordamerikanisches Team.
Diese Position befindet sich in Mclean VA und wird eine Schlüsselrolle in unserem schnell wachsenden Start-up-Unternehmen als Vertriebsleiter spielen, der unser Geschäft in verschiedenen Märkten ausbaut - Verteidigung, innere Sicherheit, Strafverfolgung und kritische Infrastrukturen.
Der erfolgreiche Bewerber wird für die Entdeckung, Verfolgung und Erschließung neuer Verkaufsmöglichkeiten in den zugewiesenen Sektoren und den Aufbau, die Pflege und die Entwicklung eines starken Kundenstamms in diesen Sektoren verantwortlich sein.
Besondere Aufgaben und Tätigkeiten:
- Verkauft unsere fortschrittlichen CUAS-Produkte und -Lösungen an eine oder mehrere Branchen, einschließlich des Verteidigungsministeriums, des Ministeriums für Innere Sicherheit und anderer Bundesbehörden sowie der Strafverfolgungsbehörden
- Arbeitet als Teamplayer, kommuniziert offen mit Kollegen und tauscht Informationen mit ihnen aus und nutzt bei Bedarf internes Fachwissen, um die Zusammenarbeit und Kooperation zur Erreichung der Geschäftsziele sicherzustellen
- Nutzt bestehende Beziehungen, um unsere Position auszubauen, und entwickelt neue Beziehungen zu Kunden und Partnern.
- Aufbau, Ausbau, Validierung und Pflege einer Pipeline identifizierter und qualifizierter Opportunities.
- Förderung von Geschäftsabschlüssen und Upselling neuer Funktionen an bestehende Kunden, einschließlich Garantie und Verlängerungen
- Unterhält Beziehungen zu Kunden, indem er Unterstützung, Informationen und Beratung zu aktuellen und neuen Möglichkeiten innerhalb des Unternehmens bietet
- Erstellung regelmäßiger und regelmäßiger Berichte, einschließlich Verkaufsprognosen, Verfolgungspläne und andere verkaufs- und prognosebezogene Informationen für das Management.
- Verfügt über fundierte Kenntnisse der Kundenanforderungen, der Vertragspolitik und der Compliance-Anforderungen.
- Repräsentiert das Unternehmen bei branchenbezogenen Veranstaltungen, nimmt an einschlägigen Konferenzen und Netzwerkveranstaltungen teil.
Anforderungen:
- Ausgeprägte Kenntnisse und Beziehungen in einem oder mehreren vertikalen Bereichen - Verteidigungsministerium, Heimatschutzministerium, andere Bundesbehörden und Strafverfolgung.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, ausgeprägte Fähigkeit zur Leitung von Verkaufsgesprächen und Sitzungen.
- Mindestens 7 Jahre nachweisliche Erfahrung in der erfolgreichen Durchführung und dem Abschluss von Verkaufskampagnen in relevanten Märkten.
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, Prioritäten zu setzen und sich schnell anzupassen.
- Fähigkeit, häufig zu reisen (~50%).
