仕事内容
D-Fend Solutions AD Inc.は、従業員を最大の資産として大切にしています。 私たちは、高い規律と細部へのこだわりを持った、熱意と自走力のあるプロフェッショナルなビジネス開発リーダーを、ハイペースで高い業績を上げている当社の米国チームの一員として求めています。
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仕事内容
D-フェンドソリューションズのビジネス開発・キャプチャマネージャーは、米国政府および航空業界全体における当社のカウンタードローン製品ラインの販売収益を促進するために、新規ビジネス機会を特定し、販売機会のキャプチャを管理します。新規顧客の発掘、既存顧客との関係構築、キャプチャー戦略の策定、成長機会の開拓とD-フェンドの対UASソリューション販売のための関係構築を行います。 DoD、DHS、その他の連邦省庁の連邦政府プライムインテグレーターおよびエンドカスタマーに焦点を当てる。
職務と責任
- 全国の司法省、国防総省、国土安全保障省、米国空港の潜在的パートナー、顧客、利害関係者との関係を築き、育成する。
- 要件、プログラム、契約に関連する顧客組織内の関係を特定、確立、発展させ、調達に関する知識を得て影響を与える
- 追跡獲得活動をリードし、全体的な勝利戦略を確立し、顧客との販売機会を形成する。
- 新規市場での事業開発利害関係者、潜在的な機会、チーム戦略の特定
- 営業チームと緊密に連携しながら、売上目標達成のための捕捉計画を策定、文書化し、実行する。
- 潜在顧客に対し、会社の価値提案とソリューションを強調する説得力のある提案書とプレゼンテーションの準備と提示
- CRMツールを使用してリード、見込み客、取引段階を追跡し、整理された営業パイプラインを維持する。進捗状況と予測結果を定期的に経営陣に報告する。
資格と要件
- オフィス内でのフルタイム勤務が可能な方（リモートやハイブリッドは不可）。
- 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号（修士号優遇）
- 米国政府または航空業界に提供する技術製品およびサービスにおいて、6～10年の直接または関連する事業開発／営業経験を有すること。
- 事業開発、営業、または関連業務における実績ある経験
- 高い分析能力と市場データの解釈能力
- CRMソフトウェアおよびマイクロソフト・オフィス・スイートの使用能力
- ダイナミックなチーム環境の中で自主的かつ協調的に働く能力
- 営業目標を達成し、収益拡大を牽引してきた実績を示すこと
- 政府契約、現在の買収動向、顧客の購買行動に関する知識
- 上級管理職や顧客に対するプレゼンテーション経験があり、文書および口頭でのコミュニケーションスキルに優れている。
