직무 설명
회사
실버스는 한 가지 사명, 즉 우리를 안전하게 지켜주는 사람들을 연결하는 데 전념하고 있습니다. 이를 위해 끊임없이 진화하는 맞춤형 모바일 네트워크 MIMO 파형으로 구동되는 최첨단 모바일 애드혹 네트워크(MANET) 무전기를 제공합니다. 키사이트의 무전기와 파형은 지하 터널부터 고공 열기구에 이르기까지 가장 열악한 환경의 미션 크리티컬 애플리케이션에 필수적인 통신을 제공합니다. 실버스 스트림캐스터(StreamCaster(TM)) 무전기는 미국 및 연합국 국방부, 국제, 연방, 주 및 지역 법 집행 기관, 슈퍼볼, 그래미, 업계 최고의 드론, 로봇 및 기타 무인 시스템 제조업체에 이르기까지 전 세계 고객들이 빠르게 채택하고 있습니다. 로스앤젤레스 서부 중심부에 본사를 둔 실버스의 빠른 성장은 연구와 혁신에 중점을 두고 가장 열정적이고 숙련되며 창의적인 사고를 가진 개인들로 구성된 팀에 의해 촉진되었습니다. 만족스러운 경험을 찾고 있다면 실버스에서 경력의 다음 장이 될 수 있는 방법을 알아보세요.
포지션 요약:
실버스 테크놀로지스는 무인 시스템 시장의 기존 및 신흥 시장/채널을 대상으로 영업 주기의 모든 측면에 적극적으로 참여할 무인 시스템 담당 이사를 찾고 있습니다.
의무와 책임:
- 영업 관리: 회사의 전략적 목표에 따라 고객을 대상으로 전체 영업 프로세스를 지시하고 감독합니다. 고객과의 상호 작용을 시작할 뿐만 아니라 최종 판매를 안내하고 성공적인 후속 조치를 보장하는 역할을 담당합니다.
- 비즈니스 관계: 무인 시스템 시장에서 비즈니스 파트너 및 고객과의 관계를 구축하고 유지합니다. 핵심 MIMO 솔루션을 활용할 수 있는 새로운 시장 부문과 기회를 적극적으로 발굴하고 탐색합니다.
- 이벤트 지원: 필요에 따라 무역 박람회, 컨퍼런스, 실험 및 고객 이벤트에 참여하여 영업 개발을 지원합니다.
- 시장 인지도: 회사의 포지셔닝에 영향을 미칠 수 있는 시장의 동향, 변화 및 경쟁사의 조치에 대한 최신 정보를 파악합니다. 여기에는 무인 시스템 시장에서의 성장을 지원하기 위해 신규 비즈니스에 대한 연간 목표를 설정하고 달성하는 것도 포함됩니다.
- 파이프라인 관리: 강력한 비즈니스 기회 파이프라인을 구축하는 데 기여합니다. 주요 비즈니스 의사 결정에 도움이 되는 기회 예측으로 CRM 데이터베이스를 정기적으로 업데이트합니다.
- 제품 지식: MIMO 솔루션에 대한 깊은 이해를 개발하고 유지합니다. 이러한 지식은 고객과 잠재 고객에게 제품의 가치와 이점을 효과적으로 전달하는 데 도움이 됩니다.
- 고객 서비스: 모든 거래에서 고객 중심적인 접근 방식을 장려합니다. 고객의 우려 사항이나 불만을 즉시 해결하고 피드백을 통해 개선 사항을 알립니다.
자격:
- 미국 정부 계약을 맺은 고객으로 인해 미국인이어야 합니다.
- 최소 학력: 학사 학위
- 최소 경력: 5년 이상의 영업 경력
- MANET 및/또는 라디오 솔루션의 성공적인 판매 실적
기술 분야 비즈니스 개발 및 영업 경력, 가급적 자율성 분야 경력 군 경력 우대.
필요한 기술:
대체 MANET 기술 및 상대적 강점에 대한 실무적 이해.
인증/라이선스:
- 미국 정부의 비밀 보안 허가를 받았거나 받을 수 있어야 합니다.
- 신원 조회를 성공적으로 통과할 수 있어야 합니다.
여행 요건:
- 한 달에 1~2주 정도 여행이 필요할 수 있습니다.
근무 조건:
- 사무실 환경
- 무역 박람회
- 데모를 위한 야외 환경
물리적 요구 사항:
이 직무의 업무를 수행하는 동안 직원은 다음을 수행해야 합니다:
- 데모 설정 및 테스트를 위한 리프트 장비.
- 실험실에서 걷기/이동하기.
보상: $115,000 - $145,000
플러스 커미션
자격을 갖춘 모든 지원자는 인종, 피부색, 종교, 성별, 성적 지향, 성 정체성, 출신 국가, 장애 또는 보호 대상 재향군인 지위와 관계없이 채용 시 고려 대상이 됩니다.