Opis stanowiska

D-Fend Solutions AD Inc. ceni swoich pracowników jako nasz największy atut. Poszukujemy entuzjastycznego, samodzielnego i profesjonalnego lidera ds. rozwoju biznesu o wysokim stopniu dyscypliny i dbałości o szczegóły, który dołączy do naszego szybko rozwijającego się, wydajnego zespołu w USA.

Czy jesteś zainteresowany współpracą z wiodącym na świecie dostawcą technologii przeciwdziałania przejęciom cybernetycznym dronów?

Dołącz do D-Fend Solutions i pomóż uczynić świat bezpieczniejszym, podejmując nowe wyzwania na dynamicznej i ekscytującej arenie przeciwdziałania dronom!

 

Opis stanowiska:

Menedżer ds. rozwoju biznesu i pozyskiwania klientów w D-Fend Solutions będzie identyfikował nowe możliwości biznesowe i zarządzał pozyskiwaniem możliwości sprzedaży w celu zwiększenia przychodów ze sprzedaży naszej linii produktów przeciwdziałających dronom w rządzie USA i przemyśle lotniczym. Osoba na tym stanowisku będzie identyfikować nowych klientów, rozwijać istniejące relacje z klientami, opracowywać strategie pozyskiwania klientów i budować relacje w celu rozwijania możliwości wzrostu i sprzedaży rozwiązań Counter-UAS firmy D-Fend. Skupi się na głównych integratorach rządu federalnego i klientach końcowych w DoD, DHS i innych departamentach federalnych.

 

Zakres obowiązków i odpowiedzialności:

  • Inicjowanie i pielęgnowanie relacji z potencjalnymi partnerami, klientami i interesariuszami w Departamencie Sprawiedliwości, Departamentach Obrony i Bezpieczeństwa Wewnętrznego oraz na lotniskach w całym kraju.
  • Identyfikowanie, nawiązywanie i rozwijanie relacji w organizacjach klientów związanych z wymaganiami, programami i umowami w celu zdobycia wiedzy na temat zamówień i wywierania na nie wpływu.
  • Prowadzenie działań związanych z pozyskiwaniem klientów, ustalanie ogólnej strategii wygrywania i kształtowanie możliwości sprzedaży z klientami; opracowywanie strategii współpracy zespołowej.
  • Rozwijanie działalności na nowych rynkach. Identyfikacja interesariuszy, potencjalnych możliwości i strategii zespołowych
  • Opracowywanie, dokumentowanie i realizacja planów przechwytywania w celu osiągnięcia celów sprzedażowych, ścisła współpraca z zespołem sprzedaży w celu zapewnienia dostosowania i pomyślnej realizacji.
  • Przygotowywanie i przedstawianie atrakcyjnych propozycji i prezentacji potencjalnym klientom, podkreślających wartość firmy i jej rozwiązań.
  • Utrzymywanie dobrze zorganizowanego procesu sprzedaży, śledzenie potencjalnych klientów i etapów transakcji przy użyciu narzędzi CRM. Regularne informowanie zespołu zarządzającego o postępach i prognozowanych wynikach.

 

Kwalifikacje i wymagania:

  • Dyspozycyjność do pracy w biurze w pełnym wymiarze godzin (nie zdalnej lub hybrydowej).
  • Licencjat z administracji biznesowej, marketingu lub pokrewnej dziedziny (preferowany tytuł magistra)
  • Musi mieć 6-10 lat bezpośredniego lub powiązanego doświadczenia w rozwoju biznesu/sprzedaży w zakresie produktów i usług technicznych dostarczanych rządowi USA lub branży lotniczej.
  • Udokumentowane doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży lub na pokrewnym stanowisku
  • Silne umiejętności analityczne i umiejętność interpretacji danych rynkowych
  • Biegłość w korzystaniu z oprogramowania CRM i pakietu Microsoft Office Suite
  • Zdolność do samodzielnej pracy i współpracy w dynamicznym środowisku zespołowym
  • Udokumentowane doświadczenie w osiąganiu celów sprzedażowych i napędzaniu wzrostu przychodów
  • Znajomość zamówień rządowych i aktualnych trendów w pozyskiwaniu oraz zachowań zakupowych klientów
  • Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej z doświadczeniem w prezentacjach dla kadry kierowniczej wyższego szczebla i klientów