Opis stanowiska
Radar wynaleziony na nowo.
Echodyne oferuje pierwszy na świecie kompaktowy radar półprzewodnikowy z prawdziwym sterowaniem wiązką dla szerokiego zakresu branż i zastosowań. Nasze wysokowydajne radary działają w każdych warunkach pogodowych i są przeznaczone do pojazdów autonomicznych, samolotów bezzałogowych i dronów, a także do ochrony granic, infrastruktury krytycznej i inteligentnych miast. Firma łączy opatentowaną technologię metamateriałów z potężnym oprogramowaniem, aby stworzyć czujnik radarowy o niespotykanej dotąd wydajności w komercyjnych cenach. Echodyne oferuje swoje radary firmom zajmującym się motoryzacją, transportem, ochroną infrastruktury krytycznej, bezpieczeństwem granic, inteligentnymi miastami, systemami bezzałogowych statków powietrznych (UAS) i zarządzaniem przestrzenią powietrzną, w tym miejską mobilnością lotniczą (UTM).
Echodyne poszukuje regionalnego kierownika sprzedaży z doświadczeniem w sprzedaży federalnej, który dołączy do naszego szybko rozwijającego się zespołu.
Jeśli chcesz wywrzeć wpływ, rozwinąć terytorium i jesteś wyzwaniem, chcemy usłyszeć od Ciebie!
OBOWIĄZKI
- Identyfikowanie, rozwijanie i kwalifikowanie nowych możliwości biznesowych oraz prowadzenie transakcji od początku do końca.
- Budowanie i utrzymywanie puli możliwości oraz dostarczanie cotygodniowych prognoz sprzedaży
- Opracowanie ogólnej strategii przechwytywania
- Identyfikacja potrzebnego wsparcia wewnętrznego i zewnętrznego oraz kultywowanie partnerstw strategicznych.
- Organizowanie wdrażania rozwiązań w siedzibie klienta w celu utrzymania wysokiego poziomu satysfakcji.
- Prowadzenie rozmów na wysokim szczeblu z kierownictwem wyższego szczebla w ramach potencjalnych klientów.
- Nawiązywanie, rozwijanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi decydentami
- Kierowanie rozwojem profili klientów, w tym ich potrzeb, problemów, nadziei i uprzedzeń.
- Prowadzenie i koordynowanie ocen konkurencji, określanie mocnych i słabych stron rozwiązań Echodyne i potencjalnych konkurentów na rynku obronnym.
- Budowanie wzajemnie korzystnych relacji z integratorami i sprzedawcami ukierunkowanymi na obronność.
- Konsekwentne osiąganie i/lub przekraczanie celów w zakresie przychodów i wskaźników KPI oraz otrzymywanie za to odpowiedniego wynagrodzenia.
- Przeprowadzanie demonstracji produktu na miejscu i reprezentowanie Echodyne na konferencjach i w ośrodkach testowych.
- Zarządzanie relacjami z klientami po zamknięciu, aby zapewnić ekspansję i odnowienie działalności.
- Śledź zamknięte transakcje i wyniki wygranych i przegranych oraz dziel się swoimi spostrzeżeniami i wyzwaniami, aby zespół mógł działać szybciej, ulepszać i sprzedawać więcej!
WYMAGANE UMIEJĘTNOŚCI / DOŚWIADCZENIE
- Wyjątkowe wyniki w sprzedaży dla amerykańskiego przemysłu obronnego (B2B) lub amerykańskiego sektora rządowego i publicznego (B2G)
- Doświadczenie w integracji produktów z liderami rynku systemów zarządzania wideo (VMS)
- Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów netto i przekraczaniu limitów.
- Zorganizowany i zorientowany na szczegóły z doskonałymi umiejętnościami monitorowania
- Wykazanie się wiedzą techniczną i umiejętnością wyrażania koncepcji technicznych
- Umiejętność opracowania planu terytorium sprzedaży, który jest zgodny z ogólnym planem strategicznym firmy.
- Doskonałe umiejętności prognozowania i kwalifikacji
- Doświadczenie w prowadzeniu spotkań/prezentacji na szczeblach kierowniczych
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży w dużych, wielofunkcyjnych programach
- Możliwość podróżowania do 50%
POŻĄDANE UMIEJĘTNOŚCI / DOŚWIADCZENIE
(Poszukujemy jednej lub więcej jako uzupełnienie podstawowych umiejętności)
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i sprzętu z zakresu bezpieczeństwa fizycznego
- Doświadczenie w sprzedaży partnerom/integratorom o wartości dodanej i za ich pośrednictwem
- Doświadczenie w sprzedaży do Departamentu Bezpieczeństwa Wewnętrznego (DHS) i/lub Departamentu Sprawiedliwości (DOJ)
- Solidne zrozumienie procesów zamówień rządowych, FARS, DFARS, kontraktów federalnych i narzędzi kontraktowych, przepisów i umów zespołowych.
- Preferowany tytuł licencjata, MBA lub równoważny
KWALIFIKACJE
- 5 lat (minimum) kompleksowej sprzedaży terenowej w pełnym cyklu
- 3 lata doświadczenia w sprzedaży dla rządu federalnego
Technologia Echodyne podlega kontroli eksportu przez rząd Stanów Zjednoczonych i musimy ocenić, czy kandydat kwalifikuje się do obsługi informacji podlegających kontroli eksportu lub uzyskania wymaganych zezwoleń rządowych.W związku z tym w ramach procesu aplikacyjnego poprosimy Cię o określenie, czy jesteś obywatelem USA lub posiadaczem zielonej karty, czy też masz status azylanta/uchodźcy w USA.
CO OFERUJEMY
Wynagrodzenie podstawowe na tym stanowisku wynosi $130,000 – $150,000 rocznie plus prowizja od podziału wynagrodzenia 50/50.Nasz kompleksowy pakiet świadczeń obejmuje obecnie
- Motywacyjne opcje na akcje
- Doskonałe świadczenia medyczne, stomatologiczne i wizyjne dla pracowników i członków ich rodzin
- Nieograniczony urlop, 12 płatnych dni chorobowych i 9 płatnych świąt
- Opłacane przez firmę ubezpieczenie na wypadek inwalidztwa, ubezpieczenie na życie, program pomocy pracowniczej i ubezpieczenie podróżne
- Plan 401k
LOKALIZACJA: Zdalny
PODRÓŻ: Podróże według potrzeb, zarówno lotnicze, jak i naziemne; 40-50%