Opis stanowiska

Radar wynaleziony na nowo.

Echodyne oferuje pierwszy na świecie kompaktowy radar półprzewodnikowy z prawdziwym sterowaniem wiązką dla szerokiego zakresu branż i zastosowań. Nasze wysokowydajne radary działają w każdych warunkach pogodowych i są przeznaczone do pojazdów autonomicznych, samolotów bezzałogowych i dronów, a także do ochrony granic, infrastruktury krytycznej i inteligentnych miast. Firma łączy opatentowaną technologię metamateriałów z potężnym oprogramowaniem, aby stworzyć czujnik radarowy o niespotykanej dotąd wydajności w komercyjnych cenach. Echodyne oferuje swoje radary firmom zajmującym się motoryzacją, transportem, ochroną infrastruktury krytycznej, bezpieczeństwem granic, inteligentnymi miastami, systemami bezzałogowych statków powietrznych (UAS) i zarządzaniem przestrzenią powietrzną, w tym miejską mobilnością lotniczą (UTM).

Echodyne poszukuje regionalnego kierownika sprzedaży z doświadczeniem w sprzedaży federalnej, który dołączy do naszego szybko rozwijającego się zespołu.

Jeśli chcesz wywrzeć wpływ, rozwinąć terytorium i jesteś wyzwaniem, chcemy usłyszeć od Ciebie!  

OBOWIĄZKI

  • Identyfikowanie, rozwijanie i kwalifikowanie nowych możliwości biznesowych oraz prowadzenie transakcji od początku do końca. 
  • Budowanie i utrzymywanie puli możliwości oraz dostarczanie cotygodniowych prognoz sprzedaży  
  • Opracowanie ogólnej strategii przechwytywania  
  • Identyfikacja potrzebnego wsparcia wewnętrznego i zewnętrznego oraz kultywowanie partnerstw strategicznych. 
  • Organizowanie wdrażania rozwiązań w siedzibie klienta w celu utrzymania wysokiego poziomu satysfakcji. 
  • Prowadzenie rozmów na wysokim szczeblu z kierownictwem wyższego szczebla w ramach potencjalnych klientów. 
  • Nawiązywanie, rozwijanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi decydentami 
  • Kierowanie rozwojem profili klientów, w tym ich potrzeb, problemów, nadziei i uprzedzeń. 
  • Prowadzenie i koordynowanie ocen konkurencji, określanie mocnych i słabych stron rozwiązań Echodyne i potencjalnych konkurentów na rynku obronnym. 
  • Budowanie wzajemnie korzystnych relacji z integratorami i sprzedawcami ukierunkowanymi na obronność. 
  • Konsekwentne osiąganie i/lub przekraczanie celów w zakresie przychodów i wskaźników KPI oraz otrzymywanie za to odpowiedniego wynagrodzenia. 
  • Przeprowadzanie demonstracji produktu na miejscu i reprezentowanie Echodyne na konferencjach i w ośrodkach testowych. 
  • Zarządzanie relacjami z klientami po zamknięciu, aby zapewnić ekspansję i odnowienie działalności. 
  • Śledź zamknięte transakcje i wyniki wygranych i przegranych oraz dziel się swoimi spostrzeżeniami i wyzwaniami, aby zespół mógł działać szybciej, ulepszać i sprzedawać więcej! 

WYMAGANE UMIEJĘTNOŚCI / DOŚWIADCZENIE

  • Wyjątkowe wyniki w sprzedaży dla amerykańskiego przemysłu obronnego (B2B) lub amerykańskiego sektora rządowego i publicznego (B2G)
  • Doświadczenie w integracji produktów z liderami rynku systemów zarządzania wideo (VMS)
  • Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów netto i przekraczaniu limitów.
  • Zorganizowany i zorientowany na szczegóły z doskonałymi umiejętnościami monitorowania
  • Wykazanie się wiedzą techniczną i umiejętnością wyrażania koncepcji technicznych
  • Umiejętność opracowania planu terytorium sprzedaży, który jest zgodny z ogólnym planem strategicznym firmy.
  • Doskonałe umiejętności prognozowania i kwalifikacji
  • Doświadczenie w prowadzeniu spotkań/prezentacji na szczeblach kierowniczych
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży w dużych, wielofunkcyjnych programach
  • Możliwość podróżowania do 50%

POŻĄDANE UMIEJĘTNOŚCI / DOŚWIADCZENIE
(Poszukujemy jednej lub więcej jako uzupełnienie podstawowych umiejętności)
 

  • Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i sprzętu z zakresu bezpieczeństwa fizycznego
  • Doświadczenie w sprzedaży partnerom/integratorom o wartości dodanej i za ich pośrednictwem
  • Doświadczenie w sprzedaży do Departamentu Bezpieczeństwa Wewnętrznego (DHS) i/lub Departamentu Sprawiedliwości (DOJ)
  • Solidne zrozumienie procesów zamówień rządowych, FARS, DFARS, kontraktów federalnych i narzędzi kontraktowych, przepisów i umów zespołowych.
  • Preferowany tytuł licencjata, MBA lub równoważny

KWALIFIKACJE

  • 5 lat (minimum) kompleksowej sprzedaży terenowej w pełnym cyklu
  • 3 lata doświadczenia w sprzedaży dla rządu federalnego

Technologia Echodyne podlega kontroli eksportu przez rząd Stanów Zjednoczonych i musimy ocenić, czy kandydat kwalifikuje się do obsługi informacji podlegających kontroli eksportu lub uzyskania wymaganych zezwoleń rządowych.W związku z tym w ramach procesu aplikacyjnego poprosimy Cię o określenie, czy jesteś obywatelem USA lub posiadaczem zielonej karty, czy też masz status azylanta/uchodźcy w USA. 

CO OFERUJEMY
Wynagrodzenie podstawowe na tym stanowisku wynosi $130,000 – $150,000 rocznie plus prowizja od podziału wynagrodzenia 50/50.

Nasz kompleksowy pakiet świadczeń obejmuje obecnie

  • Motywacyjne opcje na akcje
  • Doskonałe świadczenia medyczne, stomatologiczne i wizyjne dla pracowników i członków ich rodzin
  • Nieograniczony urlop, 12 płatnych dni chorobowych i 9 płatnych świąt
  • Opłacane przez firmę ubezpieczenie na wypadek inwalidztwa, ubezpieczenie na życie, program pomocy pracowniczej i ubezpieczenie podróżne
  • Plan 401k

LOKALIZACJA:  Zdalny
PODRÓŻ:  Podróże według potrzeb, zarówno lotnicze, jak i naziemne; 40-50%