Opis stanowiska
D-Fend Solutions Inc., światowy lider w dziedzinie technologii zwalczania bezzałogowych statków powietrznych (c-UAV) / dronów, poszukuje doświadczonego kierownika sprzedaży, który dołączy do naszego rozwijającego się zespołu w Ameryce Północnej.
Stanowisko to znajduje się w Mclean VA i będzie odgrywać kluczową rolę w naszym szybko rozwijającym się start-upie jako kierownik sprzedaży rozszerzający naszą działalność na kilku różnych rynkach - obronnym, bezpieczeństwa wewnętrznego, egzekwowania prawa i infrastruktury krytycznej.
Wybrany kandydat będzie odpowiedzialny za odkrywanie, poszukiwanie i zdobywanie nowych możliwości sprzedaży w przypisanych sektorach oraz budowanie, utrzymywanie i rozwijanie silnej bazy klientów w tych sektorach.
Szczegółowe obowiązki i działania:
- Sprzedaje nasze zaawansowane produkty i rozwiązania CUAS w jednej lub kilku branżach, w tym w Departamencie Obrony, Departamencie Bezpieczeństwa Wewnętrznego i innych agencjach federalnych, a także w organach ścigania.
- Działa jako gracz zespołowy, otwarcie komunikując się i dzieląc informacjami z kolegami oraz wykorzystując wewnętrzną wiedzę specjalistyczną w razie potrzeby, aby zapewnić współpracę i współpracę w celu osiągnięcia celów biznesowych.
- Wykorzystuje istniejące relacje w celu zwiększenia naszej pozycji i rozwija nowe relacje z klientami i partnerami.
- Buduje, rozwija, weryfikuje i utrzymuje listę zidentyfikowanych i zakwalifikowanych możliwości.
- Prowadzi transakcje do zamknięcia i sprzedaje nowe możliwości istniejącym klientom, w tym gwarancje i odnowienia.
- Utrzymuje relacje z klientami, zapewniając wsparcie, informacje i wskazówki dotyczące bieżących i pojawiających się możliwości firmy.
- Przygotowuje częste i okresowe raporty obejmujące prognozy sprzedaży, plany pozyskiwania klientów oraz inne informacje związane ze sprzedażą i prognozami dla kierownictwa.
- Utrzymuje solidną wiedzę na temat wymagań klientów, zasad zawierania umów i wymogów zgodności.
- Reprezentuje firmę na wydarzeniach związanych z branżą, uczestniczy w odpowiednich konferencjach i wydarzeniach networkingowych.
Wymagania:
- Silne zrozumienie i relacje w ramach jednego lub więcej pionów - Departamentu Obrony, Departamentu Bezpieczeństwa Wewnętrznego, innych agencji federalnych i organów ścigania.
- Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, silna zdolność do prowadzenia sprzedaży i spotkań.
- Co najmniej 7 lat udokumentowanego doświadczenia w skutecznym przeprowadzaniu i zamykaniu kampanii sprzedażowych na odpowiednich rynkach.
- Zdolność do samodzielnej pracy, ustalania priorytetów i szybkiego dostosowywania się.
- Zdolność do częstych podróży służbowych (~50%).