Opis stanowiska

D-Fend Solutions Inc., światowy lider w dziedzinie technologii zwalczania bezzałogowych statków powietrznych (c-UAV) / dronów, poszukuje doświadczonego kierownika sprzedaży, który dołączy do naszego rozwijającego się zespołu w Ameryce Północnej.

Stanowisko to znajduje się w Mclean VA i będzie odgrywać kluczową rolę w naszym szybko rozwijającym się start-upie jako kierownik sprzedaży rozszerzający naszą działalność na kilku różnych rynkach - obronnym, bezpieczeństwa wewnętrznego, egzekwowania prawa i infrastruktury krytycznej.

Wybrany kandydat będzie odpowiedzialny za odkrywanie, poszukiwanie i zdobywanie nowych możliwości sprzedaży w przypisanych sektorach oraz budowanie, utrzymywanie i rozwijanie silnej bazy klientów w tych sektorach.

Szczegółowe obowiązki i działania:

  • Sprzedaje nasze zaawansowane produkty i rozwiązania CUAS w jednej lub kilku branżach, w tym w Departamencie Obrony, Departamencie Bezpieczeństwa Wewnętrznego i innych agencjach federalnych, a także w organach ścigania.
  • Działa jako gracz zespołowy, otwarcie komunikując się i dzieląc informacjami z kolegami oraz wykorzystując wewnętrzną wiedzę specjalistyczną w razie potrzeby, aby zapewnić współpracę i współpracę w celu osiągnięcia celów biznesowych.
  • Wykorzystuje istniejące relacje w celu zwiększenia naszej pozycji i rozwija nowe relacje z klientami i partnerami.
  • Buduje, rozwija, weryfikuje i utrzymuje listę zidentyfikowanych i zakwalifikowanych możliwości.
  • Prowadzi transakcje do zamknięcia i sprzedaje nowe możliwości istniejącym klientom, w tym gwarancje i odnowienia.
  • Utrzymuje relacje z klientami, zapewniając wsparcie, informacje i wskazówki dotyczące bieżących i pojawiających się możliwości firmy.
  • Przygotowuje częste i okresowe raporty obejmujące prognozy sprzedaży, plany pozyskiwania klientów oraz inne informacje związane ze sprzedażą i prognozami dla kierownictwa.
  • Utrzymuje solidną wiedzę na temat wymagań klientów, zasad zawierania umów i wymogów zgodności.
  • Reprezentuje firmę na wydarzeniach związanych z branżą, uczestniczy w odpowiednich konferencjach i wydarzeniach networkingowych.

Wymagania:

  • Silne zrozumienie i relacje w ramach jednego lub więcej pionów - Departamentu Obrony, Departamentu Bezpieczeństwa Wewnętrznego, innych agencji federalnych i organów ścigania.
  • Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, silna zdolność do prowadzenia sprzedaży i spotkań.
  • Co najmniej 7 lat udokumentowanego doświadczenia w skutecznym przeprowadzaniu i zamykaniu kampanii sprzedażowych na odpowiednich rynkach.
  • Zdolność do samodzielnej pracy, ustalania priorytetów i szybkiego dostosowywania się.
  • Zdolność do częstych podróży służbowych (~50%).