Descrição do trabalho
Radar Reinventado.
A Echodyne oferece o primeiro radar compacto de estado sólido do mundo com verdadeira direção de feixe para uma vasta gama de indústrias e aplicações. Os nossos radares de alto desempenho funcionam em todas as condições meteorológicas e foram concebidos para veículos autónomos, aeronaves não tripuladas e drones, e segurança de fronteiras, infra-estruturas críticas e cidades inteligentes. A empresa combina a tecnologia patenteada de metamateriais com um software poderoso para criar um sensor de radar com um desempenho sem precedentes a preços comerciais. A Echodyne oferece os seus radares a empresas que trabalham nos sectores automóvel, dos transportes, da proteção de infra-estruturas críticas, da segurança das fronteiras, das cidades inteligentes, dos sistemas de aeronaves não tripuladas (UAS) e da gestão do espaço aéreo, incluindo a mobilidade aérea urbana (UTM).
A Echodyne procura um Gestor de Vendas Regional com experiência em vendas federais para se juntar à nossa equipa em rápido crescimento.
Se quer causar impacto, desenvolver um território e é um desafiador, queremos saber de si!
RESPONSABILIDADES
- Identificar, desenvolver e qualificar novas oportunidades de negócio e conduzir os negócios do início ao fim
- Criar e manter um pipeline de oportunidades e fornecer previsões de vendas semanais
- Desenvolver a estratégia global de captação
- Identificar o apoio interno e externo necessário e cultivar parcerias estratégicas
- Organizar a implementação da solução nas instalações do cliente, conforme necessário, para manter elevados níveis de satisfação
- Conduzir conversas de alto nível com executivos seniores de contas potenciais
- Estabelecer, desenvolver e manter relações com os principais decisores
- Liderar o desenvolvimento de perfis de clientes, incluindo as suas necessidades, problemas, esperanças e preconceitos
- Dirigir e coordenar avaliações da concorrência, determinando os pontos fortes e fracos das soluções da Echodyne e dos potenciais concorrentes no mercado da defesa
- Construir relações mutuamente benéficas com integradores e revendedores orientados para a defesa
- Atingir e/ou exceder de forma consistente os objectivos de receitas e os KPI e ser bem compensado por isso
- Efetuar demonstrações do produto no local e representar a Echodyne em conferências e locais de ensaio
- Gerir as relações com os clientes para além do fecho de contas, a fim de assegurar a expansão e a renovação da atividade
- Acompanhe os negócios fechados e o desempenho em termos de ganhos e perdas e partilhe as suas ideias e desafios para que a equipa possa avançar mais rapidamente, melhorar e vender mais!
COMPETÊNCIAS / EXPERIÊNCIA EXIGIDAS
- Desempenho excecional em vendas para a indústria da defesa dos EUA (B2B) ou para o governo e sector público dos EUA (B2G)
- Experiência na integração de produtos com líderes de mercado de sistemas de gestão de vídeo (VMS)
- Historial comprovado de captação de novos negócios líquidos e de superação de quotas
- Organizado e orientado para os pormenores, com excelentes capacidades de acompanhamento
- Capacidade técnica comprovada e capacidade de articular conceitos técnicos
- Capacidade para desenvolver um plano territorial de vendas que se alinhe com o plano estratégico global da empresa
- Excelentes capacidades de previsão e qualificação
- Experiência na organização de reuniões/apresentações a nível executivo
- Sucesso comprovado em vendas para programas de grande dimensão e multifuncionais
- Capacidade para viajar até 50%
COMPETÊNCIAS / EXPERIÊNCIA PRETENDIDAS
(Procura-se um ou mais como complemento das competências de base)
- Experiência na venda de soluções de segurança física e de hardware
- Experiência em vendas para e através de parceiros/integradores de valor acrescentado
- Experiência em vendas para o Departamento de Segurança Interna (DHS) e/ou para o Departamento de Justiça (DOJ)
- Conhecimentos sólidos dos processos de contratos públicos, FARS, DFARS, contratos federais e veículos contratuais, regulamentos e acordos de equipa
- Licenciatura, MBA ou equivalente preferido
QUALIFICAÇÕES
- 5 anos (mínimo) de vendas no terreno complexas e de ciclo completo
- 3 anos de experiência em vendas para o governo federal
A tecnologia da Echodyne é controlada em termos de exportação pelo Governo dos EUA e temos de avaliar a elegibilidade de um candidato para lidar com informações controladas em termos de exportação ou obter as autorizações governamentais necessárias.Por conseguinte, como parte do processo de candidatura, pedir-lhe-emos que identifique se é um cidadão dos EUA ou titular de um cartão verde, ou se tem o estatuto de asilado/refugiado nos EUA.
O QUE OFERECEMOS
O salário base para esta posição é de $130,000 – $150,000 por ano mais comissões com uma fração salarial de 50/50.O nosso pacote de benefícios abrangente inclui atualmente:
- Opções de acções de incentivo
- Excelentes benefícios de cobertura médica, dentária e oftalmológica para o empregado e os membros da família
- Férias ilimitadas, 12 dias de doença pagos e 9 feriados pagos
- Seguro de invalidez, seguro de vida, programa de assistência aos empregados e seguro de viagem pagos pela empresa
- Plano 401k
LOCALIZAÇÃO: Remoto
VIAGEM: Deslocações em serviço, tanto aéreas como terrestres; 40-50%