Descrição do trabalho
A D-Fend Solutions Inc., líder mundial em tecnologias de combate a veículos aéreos não tripulados (c-UAV)/contra drones, procura um executivo de vendas experiente para se juntar à nossa equipa norte-americana em crescimento.
Esta posição está localizada em Mclean VA e desempenhará um papel fundamental no nosso arranque em rápido crescimento como executivo de vendas, expandindo a nossa atividade em vários mercados diferentes - sectores da defesa, segurança interna, aplicação da lei e infra-estruturas críticas.
O candidato selecionado será responsável por descobrir, perseguir e captar novas oportunidades de vendas nos sectores designados e construir, manter e desenvolver uma forte base de clientes nesses sectores.
Funções e actividades específicas:
- Vende os nossos produtos e soluções CUAS avançados a um ou mais sectores verticais, incluindo o Departamento de Defesa, o Departamento de Segurança Interna e outras agências federais, bem como as forças policiais
- Trabalha em equipa, comunicando e partilhando informações abertamente com os colegas e recorrendo a conhecimentos internos, conforme necessário, para garantir a colaboração e a cooperação com vista à realização dos objectivos comerciais
- Aproveita as relações existentes para aumentar a nossa posição e desenvolve novas relações com clientes e parceiros.
- Cria, desenvolve, valida e mantém um pipeline de oportunidades identificadas e qualificadas.
- Conduz os negócios até ao fecho e vende novas capacidades aos clientes existentes, incluindo garantias e renovações
- Mantém relações com os clientes, fornecendo apoio, informação e orientação sobre as capacidades actuais e emergentes da empresa
- Prepara relatórios frequentes e periódicos que incluem previsões de vendas, planos de captação de clientes e outras informações relacionadas com vendas e previsões para a direção.
- Mantém um conhecimento sólido dos requisitos dos clientes, das políticas de contratação e dos requisitos de conformidade.
- Representa a empresa em eventos relacionados com o sector, participa em conferências relevantes e eventos de criação de redes.
Requisitos:
- Conhecimentos sólidos e relações no âmbito de um ou mais sectores verticais - Departamento de Defesa, Departamento de Segurança Interna, outras agências federais e autoridades policiais.
- Excelentes competências interpessoais e de comunicação, forte capacidade para liderar compromissos de vendas e reuniões.
- Pelo menos 7 anos de experiência comprovada na execução e conclusão com êxito de campanhas de vendas em mercados relevantes.
- Capacidade para trabalhar de forma autónoma, definir prioridades e adaptar-se rapidamente.
- Capacidade para viajar frequentemente (~50%).