Descrição do trabalho
A D-Fend Solutions AD Inc. valoriza os seus funcionários como o nosso maior ativo. Procuramos um líder de desenvolvimento de negócios entusiasta, autónomo e profissional, com um elevado grau de disciplina e atenção aos detalhes, para se juntar à nossa equipa americana de elevado desempenho e ritmo acelerado.
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Descrição do trabalho:
O gerente de desenvolvimento e captura de negócios da D-Fend Solutions identificará novas oportunidades de negócios e gerenciará a captura de oportunidades de vendas para gerar receita de vendas para nossa linha de produtos contra drones no governo dos EUA e na indústria de aviação. O titular do cargo identificará novos clientes, aumentará os relacionamentos com os clientes existentes, desenvolverá estratégias de captura e construirá relacionamentos para desenvolver oportunidades de crescimento e vender as soluções Counter-UAS da D-Fend. O foco será em integradores principais do governo federal e clientes finais em todo o DoD, DHS e outros departamentos federais.
Deveres e responsabilidades:
- Iniciar e cultivar relações com potenciais parceiros, clientes e partes interessadas no Departamento de Justiça, nos Departamentos de Defesa e Segurança Interna e nos Aeroportos dos EUA a nível nacional
- Identificar, estabelecer e desenvolver relações dentro das organizações de clientes associadas a requisitos, programas e contratos para obter conhecimento e influenciar aquisições
- Liderar a atividade de captação de clientes, estabelecendo uma estratégia global de ganhos e moldando as oportunidades de vendas com os clientes; desenvolver estratégias de trabalho em equipa
- Desenvolver actividades em novos mercados. Identificar as partes interessadas, as oportunidades potenciais e as estratégias de trabalho em equipa
- Desenvolver, documentar e executar planos de captação para atingir os objectivos de vendas, trabalhando em estreita colaboração com a equipa de vendas para garantir o alinhamento e uma execução bem sucedida
- Preparar e apresentar propostas e apresentações convincentes a potenciais clientes, destacando a proposta de valor e as soluções da empresa
- Manter um pipeline de vendas bem organizado, acompanhando os contactos, as perspectivas e as fases do negócio utilizando ferramentas de CRM. Atualizar regularmente a equipa de gestão sobre os progressos e os resultados previstos
Qualificações e requisitos:
- Disponibilidade para uma posição a tempo inteiro no escritório (não remota ou híbrida).
- Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing ou numa área relacionada (de preferência mestrado)
- Deve ter 6 a 10 anos de experiência direta ou relacionada com o desenvolvimento comercial/vendas de produtos e serviços técnicos fornecidos ao Governo dos EUA ou à indústria da aviação
- Experiência comprovada em desenvolvimento comercial, vendas ou numa função relacionada
- Fortes competências analíticas e capacidade para interpretar dados de mercado
- Proficiência na utilização do software CRM e do Microsoft Office Suite
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa num ambiente de equipa dinâmico
- Historial comprovado de cumprimento dos objectivos de vendas e de crescimento das receitas
- Conhecimento dos contratos públicos e das tendências actuais de aquisição e dos comportamentos de compra dos clientes
- Excelentes capacidades de comunicação escrita e oral, com experiência em apresentações a executivos seniores e clientes